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锐捷召开2019共建合作伙伴大会 “渠道共建”迈向共赢新征程
来源:中国金融商报网 2019-11-13 10:18:54

11月8-10日,以“共建、共享、共赢”为主题的锐捷网络2019年全国共建合作伙伴大会在长沙召开。在本次大会上,锐捷网络提出了“渠道共建客户”的重要合作理念,通过对合作伙伴决策权、收益权的价值赋能,大力推动深化共建合作落地。同时,锐捷还与合作伙伴深入探?#20013;?#19994;场景化的产品方案,全方位展示共建合作成果,一举共建之势、携手共赢未来。

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图/大会现场

未来合作新起点:“渠道共建客户”

2019年,锐捷通过5G、意图网络、Wi-Fi6等技术领域的创新突破,以及在智能建筑、智慧医疗、智慧教育等行业中精品打造的细分场景应用,获得了众多客户的信任与支持。而这份成绩单的背后则是合作伙伴开拓进取、共享资源、携手共进的结果。

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图/锐捷网络总裁刘中东

在开幕式致辞中,锐捷网络总裁刘中东表示:“如何更好地为伙伴提供支持,保障伙伴的利益,是锐捷必须积极思考进而实现飞跃增长的核心问题。为此,锐捷提出了‘渠道共建客户’战略,希望在坦诚信任的基础上,以更加开放、包容、互利的心态与广大伙伴建立更深度的合作。倾听伙伴之所想,理解伙伴之所需,让合作伙伴只需大步向前,吹响‘共建的集结号’,通过合作成为一支不断突破的钢铁之师。”

携手共赢:突破行业场景

秉承“场景创新”理念与“铸造精品”的匠心精神,锐捷网络相继在教育、互联网、金融、交通等行业场景实现?#20013;?#31361;破,锐捷网络副总裁黄育辉在会上对这一成果进行了全面介绍,他谈到:“2019年,锐捷网络依然保持着复合增长率超过30%的发展速?#21462;?#24182;且入围Gartner有线及无线网络基础设施魔力象限,连续五年蝉联中国云桌面市场份额第一。而这些成绩背后的行业场景突破,是源自于与合作伙伴的携手共赢!”

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图/锐捷网络副总裁黄育辉

目前,锐捷紧抓行业数字化转型的历史机遇,以“携手共享、携手共赢”为目标,快速推进与伙伴企业的深度“共建”合作,在运营商、互联网、金融、能源、政府、企业、教育、医疗、交通、商旅、制造等多场景实现了自?#39029;?#36234;和全面突破,并先后获得了复兴号、中国尊、301医院、南方电网、东北大学等行业用户认可,取得了令人瞩目的成绩。

基于“战友般的合作关系”

尽管全球政经局势变化多端、中国经济下行压力加大,但是智能时代来临、数字经济进一步加速的脚步已然坚强有力,中国ICT市场的增速仍然保持全球第一位。如何在这样复杂的环境中拨云见日、?#36766;?#26410;来的方向、制定合适的战略是所有企业的诉求。这对于近三年实现合作渠道数增长接近300%,90%以上的生意由合作伙伴贡献的锐捷来说,必然会在这个?#26041;?#19978;寻求更多创新。

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图/锐捷网络渠道部总经理宋?#35752;?/p>

锐捷网络渠道部总经理宋?#35752;?#22312;大会上对“渠道共建客户”进行了全面解读,他表示:“在数据上我们可以?#21561;?#38160;捷历史的增长离不开渠道,渠道的数?#32771;?#20063;在近年来发生了很大的变化。锐捷不是一家做直接客户的公司,所有的订单都需要有合作伙伴的配合才能达成,也只能依靠合作伙伴一起做持久永续的生意,才能快速突破目前的门槛,达成共赢”,“信任关系是一切合作的基础,锐捷将坚持开放、宽容、互利的三大准则,打破客户所有权的竞争,与合作伙伴展开‘渠道共建客户’的合作模式,让渠道真正实现与锐捷合作中‘耕者有其田,耕者有其利’。渠道共建客户的核心是给予渠道拓展客户的所有权,必须给渠道真正需要的‘认可与安全感’,在此基础打造长期的‘战友般的合作关系’。”

并肩作战,将共建工作进行到底!

在日益竞争激励的市场中,要形成战友般的共建合作关系,必须通过一系?#34892;?#20043;?#34892;?#30340;方法来落地。锐捷网络企业网华中大区总经理陈赟表示:“战?#26376;?#22320;需要与合作伙伴?#19994;?#20849;同的利益、设定共识的目标、设定明确的分工、保持高效的沟通、遵守约定的规范。首先,共同的利益和目标奠定了共建客户、合作共赢的基础;其次,明确的分工让我们可以结合优势,发挥所长,通过各自的‘长板’搭建木桶;而后则是?#24471;?#32780;高效的沟通,建立沟通和信息共享?#25945;ǎ?#20445;障计划执行和目标达成;最后,共建的推进必须设立让双方都能遵守约定的规范,通过流程?#31361;?#21046;来打造合作安全感。”

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图/锐捷网络企业网华中大区总经理陈赟

作为合作伙伴代表,河北睿远智能科技有限公司总经理郭敬敏分享了“渠道共建客户”带来的变化,他表示,“客户共建具有全过程紧密沟通、跟进,目标一致,效率高等优势,符合睿远公司当前发展的需求。共建客户政策能带来安全感,减少沟通成本与冲突,不仅对企业自认有利,更能以更好的品质为最终客户提供优?#21490;?#21153;。”

“?#32454;?#36981;守三大纪律八项注意,言行一致,信守?#20449;擔?#31177;持共建理念,与共建渠道紧密沟通……”锐捷的高管团队在大会上集体宣读共建宣言,誓将共建工作进行到底!

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图/宣读共建誓词

从本次大会上,我们不难?#21561;劍?#38160;捷正在全力打造一个彼此赋能,打破界限概念的渠道生态体系。尤其是近年来,锐捷网络在产品、方案、服务上的精益求精与场景化创新,都给予了合作伙伴一个可以?#20013;?#31283;定发展的选择,这也是锐捷能够快速拓展合作伙伴的根本原因。

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