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出道即巅峰!康师傅速达面馆自热面引爆双十一开门红
来源:中国金融商报网 2019-11-12 17:36:33

据天猫官方数据,2019年双十一零点开场1分36秒成交额破百亿,全天成交总额最终为2684亿元,大众的“剁手”热情可谓一年更比一年高。在方便食品领域,康师傅方便面表现可圈可点,双十一开启仅60分钟,速达面馆自热面的销量已超过去年11月全月速达面馆系列销量。截至12日00:00超过6.5万份速达面馆自热面已全部热销售罄,销售量为去年11月的近10倍,成绩相当亮眼。凭借货真价实的产品实力,康师傅征服人气博主与大众,成功取得双十一大促“开门红”。

稳当硬核玩家,不断开发新的需求空间

追根到底,轰轰烈烈的电商平台只是触达消费者的渠道,只有好产品才是打动消费者的根本。而想做好产品,则需要真实知晓消费者的需求,从而在产品把控上做出精准判断。

在这一方面,康师傅一直称得上是资深的“硬核玩家”,在洞察消费者需求和消费市场变化后,康师傅不断自我革新,即使在方便面市场历经寒冬时,仍一直以领导地位创新颠覆,迎合消费?#20998;?#21270;和便捷化的需求趋势,积极布局高端品类力争突围,速达面馆系列更是代表性的颠覆创新品类。如今,聚焦不断变化的消费需求,速达面馆系列与?#26412;?#36827;,不断扩充产品矩阵,为消费者带来更丰富的用餐选择,竭力为他们呈现更多更广的食用场景和用餐惊喜。

自去年双十一,康师傅速达面馆上市,以“大肉块”、“浓醇高汤”?#20154;?#35828;面馆级好面的标准,为追求?#20998;?#29983;活的年轻消费者带来“正餐”新选。而今年,速达面馆再出煮面系列,更聚焦于家庭消费场景中,不论是一席饭菜中的点睛之笔,亦或是是亲子时光中的温馨互动,康师傅让消费者在家就能煮出面馆级好面,让食物的美味蔓延于美好的团聚时光中。如今,自热新品的推出,则再一次拓宽消费者的需求空间,方便面+自热功能的创新组合,以“正餐化”?#20998;?#21152;法,搭配“免火免电免洗”使用减法:大块牛肉分量超足,实实在在、看得见的?#20998;?#28385;足正式一餐所需,同时不用火、不用电,1瓶饮用水就能自热的便捷操作模式,将消费者生活、工作、出行等多场景全面打通,可谓一碗在手大餐全有。这样?#31185;分?#35828;话的产品,自然能引得大家关注,争相“剁手”,更为行?#24213;?#20837;新活力。

消费场景全展现,打通“卖货”全链路

好产品有了,康师傅在营销上也是卯足了劲。早在双十一预售期间,康师傅就将速达面馆自热面的食用场景和利益点直观展现给消费者,引起关注与共鸣,预先吸纳不少流量。

借助双十一热度大势,康师傅牵手天猫国潮,线上脑洞话题联动线下橱窗“爆款”Show,刷新传统经典?#29616;?#26641;立国潮新形象,引发第一波关注预售热潮。此外,在微博、微信、抖音、B站等多热门平台,康师傅借助博主们进行口碑种草,以户外必备、高端奢华、随身面馆等内容推荐展示,网友们都?#36861;?#34920;示“双十一囤它”、“心动大肉块”、“好想买”。

在牧马人越野俱乐?#24247;?ldquo;发?#20013;?#30086;”征程中,康师傅速达面馆自热面也成功“现身”,完美呈现其户外魅力。不论在沙漠还是在戈壁亦或是无人区,只要速达面馆自热面在手,就能快速享用到大肉块满满的匠?#32435;?#21326;好面。对于户外出游、越野自驾人士来说,速达面馆自热面是出行必备之选。

线上和户外场景传播合力,康师傅速达面馆自热面成功将全场景打通,更将产品亮点深深根植用户心中,刺激用户场景消费需求,实现了营销闭环和流量转化。

沉淀?#20998;?#23547;求突破,领导品牌的变革之路

?#27604;唬?#24247;师傅速达面馆自热面能够一举拿下“爆款”,也离不开品牌多年的?#20998;食?#28096;。

康师傅始终将食品安全作为发展之本,从供应链到销售终端全程溯源管理,还投入巨资建立安全研究中心和?#20998;使?#25511;专业团队。另外,康师傅还将自身产品?#20998;?#23545;标航天?#20998;剩?#20197;科技赋能,通过从原?#29287;系?#29983;产过程中引入航天食品?#25226;?#31185;技,进一步提升食品安全系统管控。速达面馆自热面?#28304;?#26032;自热技术为依托,以可?#31185;分?#20026;保障,让消费者吃得开心、吃得?#21028;模?#21487;以肯定的说,康师傅能够成功抢滩自热市场势在必得。

尊重消费市场趋势和人群需求洞察一直是方便食品行业的赢利点,康师傅的成功正是源于对市场的?#27425;?#21644;对消费者的尊重,同时也是那颗要做好产品的决心使然。

此次,速达面馆自热面的推出以及在双十一中取得亮眼佳绩,不仅证实了康师傅出击自热市场的实力,更彰显了康师傅对市场的前瞻洞察力和创新力。多年来,康师傅总是不断给我们带来突破和惊喜,未来,期待康师傅继续坚定而稳固的发展步伐,做新消费时代方便食品带头人,为消费者延伸更广更全的消费需求空间,不断满足消费者升级变化的期待。

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